眼鏡店這樣的商品結構布局更能吸引消費者

 
更新時間: 2019年04月30日   

實體門店中商品結構布局類型,很大程度上決定了消費者的選擇范圍大小,消費者到實體門店購買眼鏡產品時,都會有選擇范圍的固定峰值,所以眼鏡實體門店在店內商品結構布局上需要更好的結合自身發展定位來最好規劃。如今的眼鏡零售店普遍存在兩種商品結構布局“一目了然”與“琳瑯滿目”,那么哪種更適合您的門店,不妨先來看一下兩部布局模式的優缺點吧!

在眼鏡零售店中,產品選擇控制合理,以“一目了然”(同品類質優量少)為代表的眼鏡產品結構布局的眼鏡銷售模式的優缺點:

優點:較有限的選擇范圍,所面臨的機會成本相對較低;

顧客容易集中精力挑選,店員能夠更快提供顧客滿意信息;

質優量少,易于為顧客提供優質驗配服務,鞏固老顧客,提升銷售業績;

劣勢:眼鏡相關品類源頭收購壓力較大、需對門店消費群定位及喜愛有明晰知道,否則會導致產品無人問津、客流量削減、影響門店出售成績;

因為同品類量少,在定位門店優勢時需從質量、購鏡環境、驗配專業水平、地理位置等方面優質打造,主推眼鏡易受消費群經濟水對等制約。

“琳瑯滿目”(量多)為代表的眼鏡銷售模式優缺點:

優:能夠滿意顧客的不同需求、選擇規模廣;簡單招引消費者留意,添加客流量;

缺:契合挑選標準的產品添加,顧客挑選難度加大;挑選越多,等待越高,挑選更易犯錯、也更可能不滿足;零售店辦理本錢較高、有越多的挑選,所要面對的機會本錢就可能越高。量多不易在消費者心中構成明顯的產品特征。

兩種眼鏡店產品結構布局與零售模式均有不同的優缺點,但是結合現在眼鏡消費者的心理,隨著消費者消費習慣和消費行為的不斷變革,可預見性的模式已經是有所呈現了,那就是產品銷售更加趨向于簡潔明亮的實體店產品結構的選擇。

眼鏡實體門店的經營者,應該明晰定位眼鏡店消費群、購買水平、消費者知道品牌類別、可獲得利潤空間等因素,依據消費群購買習慣,嚴格管控收購源頭、簡化店內產品數量、以進步店內產品周轉率輔佐供給顧客簡潔挑選。

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